Како написати оквир за пословни предлог

Чули смо да је речено да када не успемо да планирамо, то је план да пропаднемо. Овај преглед има за циљ да помогне у пружању референце за писање пословних предлога.

Кораци

Део један од 4: Припрема увода

1. један Напишите увод. Каже се да први утисци трају и обично трају. У уводу одговорите на ова основна питања:
   • Ко си ти?
   • Чиме се ви / ваша компанија бавите?
   • Ко може да гарантује за вас?
   • Која су ваша достигнућа?
2. 2 Објасни ко си. Када почнете да пишете или креирате свој пословни предлог, започните са изношењем перспективе о томе ко сте, као појединац и / или као компанија.
3. 3 Дајте потенцијалном клијенту кратку позадину. Међутим, немојте улазити превише у детаље. Ако требате да им покажете своје пројекте, истакните главна достигнућа. Ако још нисте ништа постигли, истакните вредност коју можете да понудите за њихово пословање.
4. 4 Реците потенцијалном клијенту ко су били ваши прошли или садашњи клијенти. ((Не заборавите прво да затражите дозволу од клијената да их обелодане или наведу у својим предлозима.) То им показује компанију коју држите и пружа им идеју о врсти услуге коју пружате, посебно ако ваш портфељ укључује реномиране и добре организације. “ Покажите ми ко су вам пријатељи и рећи ћу вам ко сте “- опет, као што клише каже

Део 2 од 4: Утврђивање сврхе

1. један Јасно објасните сврху. Да бисте то урадили, одговорите на следећа питања:
   • Зашто им се обраћаш?
   • Шта можете да понудите?
   • Како им можете помоћи?
2. 2 Разјасните разлоге због којих желите да послујете с њима. Реците потенцијалном клијенту шта знате о његовом послу.
3. 3 Реците потенцијалном клијенту где мислите да ваша организација допуњује њихово пословање. Покажите вредност коју пружате.
4. 4 Питајте потенцијалне клијенте који су њихови садашњи изазови. Покушајте на те изазове гледати као на могућности. Реклама

Део 3 од 4: Подношење захтева за сусрет

Ово следи након пословног предлога.

1. један Наставите да развијате однос. Што се више међусобно упознате и успоставите однос са својим изгледима, веће су могућности за пословање с њима. Запамтите да је увек лакше пословати с пријатељем него са незнанцем.
2. 2 Разговарајте више о својој организацији. Међутим, увек разговарајте у контексту тога где бисте могли да додате вредност пословању вашег потенцијалног клијента. Разговори би требали бити усредсређен на купца .
3. 3 Будите неформални. Разговарајте о животу, љубави, времену итд. Нађите заједничку страст коју делите и допустите да ово буде кравата која вас веже у пријатељству. Ово је део разлога зашто је голф био спорт за пословне људе.
4. 4 Питајте за њихов посао. Проверите температуру и сазнајте њихово мишљење о томе како се осећају у послу са вама.
5. 5 Добити повратне информације. Питајте потенцијалног клијента шта мисле о вашем предлогу, посебно ако то није оставило добар утисак и закључиће посао уместо вас. На овај начин можете проверити где су биле ваше грешке и побољшати се. Реклама

Део 4 од 4: Редовно праћење

1. један Остати у контакту. Након што проследите и пошаљете свој пословни предлог, редовно проверавајте своје потенцијалне клијенте. Добри продавачи схватају да се продаја може извршити након три до пет 'не'. Време је кључно. Реклама

Питања и одговори заједнице

Претрага Додајте ново питање Поставите питање Преостало 200 знакова Укључите своју адресу е-поште да бисте добили поруку када одговорите на ово питање. прихвати
Реклама

Савети

• Истражите - увек знајте кога тражите. Уради свој домаћи задатак. Откријте могућности које видите од њихове организације и како би се ваше услуге могле уклопити попут рукавице.
• Будите пријатни и позитивни - када креирате предлог, користите лепе речи и не заборавите да пројектујете позитиван тон.
• Купац је усредсређен - чак и у вашем предлогу, наведите „њих“, а не вас или вашу компанију.
• Прекомерно испоручени и недовољно обећани - када вам се укаже прилика, уложите све напоре да се истакнете. Молимо ваше купце и „очарајте их“ тако да се врате по још.

Реклама

Упозорења

• Не ограничавајте се само на ове контуре - како се ухватите да радите пословни предлог, можете му додати и свој укус.
• Не будите „паметне панталоне“, будите увек изравнани и понизни, али будите самопоуздани.

• Не устајте са превише детаља.

Реклама