Како постићи пословне циљеве

Ако сте власник предузећа, знате да је постизање циљева понекад лакше рећи него учинити. Без обзира да ли су ваши циљеви повезани са основним операцијама или дугорочним растом, кључно је утврдити јасне, конкретне жељене исходе. Поставите циљеве који су специфични, мерљиви и применљиви уместо циљева који су нејасни или преамбициозни. Развијте акциони план и будите на мети пратећи свој напредак и награђујући се успут.

Кораци

Део један од 3: Постављање активних циљева

1. један Процените финансије свог предузећа и идентификујте своје потребе. Прегледајте својепрофит и губитакипроток новцаизјаве да бисте добили снимак укупног здравственог стања вашег предузећа. Утврдите своје снаге, слабости, могућности и претње и прилагодите своје циљеве потребама вашег предузећа.
   • Претпоставимо да је ваш циљ да проширите цвећару и да у почетку желите да отворите другу малопродајну локацију. Међутим, откријете да продаја по испоруци расте двоструко брже од продаје при уласку.
   • Уместо да отворите пуни малопродајни простор, можда би било исплативије ако друга локација служи као чвориште за проширење вашег опсега испоруке. Ваши режијски трошкови били би мањи, повећали бисте базу купаца и проширили најјаче подручје свог пословања.
2. 2 Спровести истраживање тржишта да тежи најрелевантнијим циљевима. Истражите своје тржиште како бисте могли да одредите приоритете циљева на основу потреба купаца и трендова ваше индустрије. Проверите владине и универзитетске студије, стручне публикације и ресурсе струковних удружења повезаних са вашом индустријом. Потражите информације о расту ваше индустрије, новим технологијама и променама у жељама купаца.
   • На пример, када истражујете цветну индустрију уопште, открићете да цвећаре углавном не досежу млађе генерације, да нису усвојиле стратегије дигиталног маркетинга и да губе промет ногама.
   • На основу овог истраживања закључили сте да је мало чвориште дефинитивно боље од скупљег малопродајног простора. Новац који ћете уштедети можете користити за стварање апликације за испоруку, поједностављивање обрасца за наручивање на веб локацији и проширивање дигиталног маркетинга.
3. 3 Поставите јасне, делотворне циљеве уместо нејасних, дрских циљева. Вероватније је да ћете постићи циљеве који су специфични, мерљиви, достижни, релевантни и правовремени (СМАРТ). Створите јасне, изведиве циљеве, идентификујте одређене задатке да бисте их остварили и утврдите временски оквир када можете да обавите сваки задатак.
   • СМАРТ циљ био би: „Проширите моју услугу доставе у року од 6 месеци успостављањем чворишта за повећање домета испоруке, складиштење инвентара и обраду налога.“
   • Нејасни, преамбициозни циљеви били би: „Удвостручи моју продају“ или „Извези производе на међународном нивоу“. Ови циљеви не пружају никакве информације о томе како и када их можете постићи.
   СТРУЧЊАК

   Елизабетх Доуглас

   ЦЕО викиХов Елизабетх Доуглас је ЦЕО викиХов. Елизабетх има преко 15 година искуства у технолошкој индустрији, укључујући улоге у рачунарском инжењерству, корисничком искуству и управљању производима. Дипломирала је рачунарство и магистрирала пословну администрацију (МБА) на Универзитету Станфорд. Елизабетх Доуглас
   Извршни директор викиХов

   Елизабетх Доуглас, извршна директорка викиХов, саветује: „Када постављате циљеве, будите опрезни да их дефинишете на конкретан начин, тако да на крају знате како да их измерите. Желите да циљ буде такав да ћете лако моћи знати да ли сте постигли циљ или не, када време прође. '

   
   
   
4. 4 Поделите дугорочне циљеве на мање кораке. Велики, дугорочни циљеви могу се осећати неодољиво и оставити вас да питате: „Где да почнем?“ Кварталне, годишње и вишегодишње циљеве поделите на управљивије недељне и дневне кораке. Имајте стрпљења, делите и освајајте и проверавајте напредак недељно како бисте остали на правом путу.
   • На пример, отварање друге локације у року од 6 месеци у почетку може изгледати застрашујуће. Започните с прегледом финансија и одређивањем буџета. Ако је потребно, пријавите се за пословни кредит за финансирање вашег проширења.
   • Затим истражите потенцијалне локације истраживањем демографске статистике и тражењем доступних некретнина. Проналажење правог места може задржати процес, али има за циљ потписивање уговора о закупу (или хипотеке) у року од 2 или 3 месеца.
   • Након потписивања уговора о закупу, дозволите отприлике 6 до 8 недеља да заврши реновирање, набави инвентар и запосли нове запослене. Поделите ове задатке на још мање кораке, попут „1. недеље: водовод и електрика; истраживање велетрговаца. 2. недеља: сликање и декор; оглашавајте конкурсе за посао. “
5. 5 Обавестите своје особље о својим пословним циљевима. Да би их постигли, ваши запослени морају бити у току са вашим пословним циљевима. Када поставите циљеве, јасно их пренесите свом особљу и утврдите одређене начине на које ваш тим може постићи жељене резултате.
   • Претпоставимо да водите продајни тим и желите да повећате стопу задржавања клијента. Ако ваши продавци нису свесни тог циља, могли би провести већину свог времена покушавајући да стекну нове клијенте, уместо да се усредсреде на задржавање купаца.
   Реклама

Део 2 од 3: Израда акционог плана

1. један Направите разуман временски распоред са одређеним задацима. Након што поставите јасан пословни циљ, идентификујте конкретне радње потребне за постизање жељеног исхода. Укуцајте корак по корак план са детаљним дневним и недељним задацима. Поставите реална очекивања када процените колико ће времена требати да се изврши свака радња.
   • Ако ширите своје пословање, одређени задатак би могао бити „Упоредите пописне податке, средњи приход, вредности имовине и оцене проходности за потенцијалне друге локације“.
   • Када следите развојне циљеве, попут отварања нове локације, имајте на уму да још увек морате да водите посао. Ако поставите нереалне временске оквире, нећете успети да постигнете развојне циљеве или ћете испустити тренутне оперативне задатке
2. 2 Утврдите ресурсе које сваки циљ захтева. Сви циљеви захтевају ресурсе, попут времена и новца. Након идентификовања конкретних корака које ваш циљ захтева, утврдите колико ће коштати сваки задатак, које залихе ће вам требати и како да искористите своје особље.
   • На пример, ако желите да проширите свој дигитални маркетинг, прегледајте своје финансије и схватите колико можете да платите новом маркетиншком стручњаку. Фактор трошкова издавања огласа за посао и времена које ћете потрошити на интервјуисање кандидата. Алтернативно, израчунајте трошкове ангажовања регрутера.
3. 3 Делегирајте задатке одговарајућим члановима тима. Ако имате запослене, одредите задатке које не морате сами да извршите. Доделите ове задатке члановима свог особља са одговарајућим старешинама и вештинама. Када додељујете задатке, детаљно објасните одговорности запосленог.
   • На пример, ако ширите своје пословање, можда ћете морати да преговарате о новом закупу, али запослени може да извиђа локације и истражује локалне демографске податке.
   • Ако сте власник-оператер и запошљавате генералног менаџера, они имају стаж да прегледају ваше финансијске извештаје, одређују буџете и разговарају са новим запосленима. Међутим, не бисте желели да запослени нижег нивоа обавља ове задатке.
4. 4 Успоставите начине мерења успеха. За једноставне задатке, мерење успеха може подразумевати само означавање поља или прецртавање листе. За сложене развојне и оперативне циљеве, свој напредак можете пратити прегледом финансијских података, анализом веб промета или праћењем повратника купаца.
   • На пример, можете само означити поље за задатке као што су спровођење истраживања тржишта и оглашавање отвореног радног места.
   • Ако сте отворили нову локацију да бисте повећали услугу испоруке, пратите њен учинак прегледавањем продаје испоруке.
   • Ако сте уложили у рекламе на мрежи, редизајнирали веб локацију и повећали присуство на друштвеним мрежама, потражите повећани веб промет и наруџбине на мрежи.
   Реклама

Део 3 од 3: Држећи се свог плана

1. један Нека ваш план и жељени исход буду изложени. Поставите свој циљ и акциони план у канцеларију или их запишите на таблу како би увек били видљиви. Ако га угурате у фиоку, план вам неће бити на видику и неће вам се свидети, а већа је вероватноћа да ћете одложити важне задатке.
   • Поставите календар или временску линију како бисте одржавали птичју перспективу, објављивали дневне или недељне задатке и приказивали графиконе и графиконе који прате напредак.
   • ДОвизија табласа сликама повезаним са вашим циљем такође вам може помоћи да останете фокусирани.
2. 2 Процените свој напредак и ажурирајте временски след сваке недеље. Прегледајте свој акциони план, означите завршене задатке и идентификујте задатке који нису завршени те недеље. Задаци из претходне недеље би тада требали постати приоритети следеће недеље. Ако је потребно, периодично прилагодите своја дугорочна очекивања како бисте узели у обзир та кашњења.
   • На пример, ако прошле недеље нисте имали прилику да унајмите добављача за обнову ваше друге локације, тај задатак постаје најважнији приоритет ове недеље.
   • Ако се ствари одгурну, не губите фокус и не фрустрирајте се. Препреке и кашњења ће се сигурно догодити, зато покушајте бити флексибилни.
3. 3 Прославите када постигнете мале циљеве. Будући да могу проћи месеци или године да би се искористиле предности дугорочних циљева, остати мотивисан је тешко. Награђивање себе и свог особља када достигнете мање прекретнице може вам помоћи да останете на мети.
   • Ако вам је циљ да током године повећате дневни приход за 30%, своје особље можете наградити у интервалима од 5 или 10%. Подстицаји могу бити поклон картице, спа или голф дани или уређаји.
   • За једноставне свакодневне задатке може бити ефикасно нешто тако мало попут златне звезде на календару.
4. 4 Укључите време застоја у свој распоред. Ако изгорете, нећете остати на правом путу. Уместо да се трчите раздрагано, дајте себи дозволу за слободне дане. Закажите дан сваке недеље да бисте радили ствари у којима уживате и избегавали посао.
   • Ако не можете да направите цео слободан дан, одвојите најмање неколико сати за одмор. Када се освежите, ефикаснији сте и већа је вероватноћа да ћете извршити задатке.
   Реклама

Питања и одговори заједнице

Претрага Додајте ново питање Поставите питање Преостало 200 знакова Укључите своју адресу е-поште да бисте добили поруку када одговорите на ово питање. прихвати
Реклама